Contraste estratégico
Validar las decisiones antes de tomarlas, con una visión externa que no depende de nadie de dentro.
Protectyr · Consejero del Director General
La decisión es suya. No tiene por qué tomarla solo.
Soy Luis Martín. Llevo 25 años metido en las tripas de pymes y empresas familiares de toda España: sucesiones, socios que además son primos, y decisiones que no se pueden consultar con el asesor de la empresa, porque también es el asesor de los demás socios.
El problema
Lo que me han preguntado decenas de veces, casi siempre en voz baja.
Cuatro preguntas que no se hacen en la reunión del consejo de administración
- 01¿Cómo planteo la sucesión de mi empresa?
- 02¿Cómo negocio con mis socios, si además son familia?
- 03¿A quién consulto, si los asesores de la empresa también lo son del resto de socios?
- 04¿Quién nos forma para esto?
Para eso estoy: una opinión de fuera. Ajena al día a día, independiente y sin contaminar. No sustituyo su criterio; lo contrasto y lo reto cuando conviene.
El servicio
Actividad principal. Un contacto directo conmigo; según el caso, se suman colaboradores.
Un confidente externo, con experiencia y con criterio
Segundo diagnóstico
Cuando ya le han dicho lo que hay que hacer y quiere una opinión que no venga del mismo sitio.
Localización de recursos
Financiación, subvenciones, ayudas públicas, talento y proveedores clave: encontrarlos y conectarlos.
Problemas que cruzan áreas
Lo fiscal que toca lo laboral que toca lo operativo. Ahí donde el equipo interno ya no llega.
Preparación para el consejo o los socios
Informes, cuadros de mando y argumentarios para llegar a la reunión con los papeles hechos.
Vigilancia de cumplimiento
Aviso temprano de riesgos fiscales, mercantiles o laborales, antes de que se conviertan en un problema.
Un caso real
Nombre cambiado, cifras no.
Una comida en Madrid y un socio que sobraba
Fui asesor de la empresa de Juan Carlos hasta que abrieron líneas de producción fuera y aquello se me escapaba; le recomendé un despacho mayor con experiencia en esos mercados. Otros se habrían tirado a la piscina. Por eso seguimos siendo amigos. Doce años después me llamó para comer: conflicto con los socios, y uno de ellos, además, familia. Le di un diagnóstico en la mesa y luego un informe detallado con su documentación. La conclusión era la misma; solo estaba más ordenada.
El nudoSocios que también son familia y compañeros de trabajo. Situación explosiva.
El desenlaceToma de control de la mayoría del accionariado y salida pactada y ordenada del socio conflictivo.
DespuésReorganización de la estructura y, con el tiempo, facturación multiplicada por 2,5.
Habilidades
Tres terrenos que conozco por haberlos pisado, más uno que los cruza todos.
Lo que sé hacer
Principal
Sucesión de la empresa familiar
Ordenar el relevo antes de que lo ordene un disgusto: quién entra, quién sale, con qué participaciones y con qué coste fiscal. Protocolo, valoración y calendario, hablando con todas las partes.
Herencias y sucesiones
Tramitación completa del Impuesto de Sucesiones y del reparto, incluidos bienes indivisibles y patrimonio empresarial. Marca propia: Heredalia.
Negociaciones con socios
Mediación entre socios y familiares: salidas pactadas, entrada de nuevos socios, pactos parasociales y repartos que aguanten el paso del tiempo.
Optimización de empresas
Estructura societaria, costes, procesos administrativos y digitalización. Poner la empresa a funcionar con menos fricción y más información.
Transversal
Formación
Lo que sé hacer también sé explicarlo, y esa es la parte más fácil de trasladar a su gente. Desde el año 2000 formo a equipos administrativos con temario propio: contabilidad y cierre, fiscalidad del día a día, certificado digital y trato con la sede electrónica, y las competencias digitales que hoy hacen falta para no depender de nadie. Sesiones a medida sobre cualquiera de los tres terrenos de arriba, en su empresa o en línea.
Honorarios
Mínimos de partida. El importe final se cierra tras la primera reunión, según el alcance real.
Los números, sin rodeos
| Concepto | Desde |
|---|---|
| Evaluación inicial · diagnósticoPrimera radiografía de la situación y plan de acción por escrito. | 1.500 € |
| Abono mensualDisponibilidad y un número de sesiones al mes acordado. La opción más predecible para los dos. | 800 €al mes |
| Sesión puntual o de urgenciaCuando hay una reunión el jueves y hay que llegar preparado. | 150 €por sesión |
| Hora fuera del abono mensualPara trabajo adicional al acordado en la cuota. | 90 €por hora |
También trabajo por bono de horas, por proyecto cerrado (una negociación con la banca, la revisión de una compra) o en mixto: abono base reducido más una parte ligada a resultados concretos. Importes orientativos y no vinculantes desde la Ley 25/2009. IVA no incluido.
Quién soy
Sin fotos de equipo con camisa blanca.
Aquí somos: el que firma y los que colaboran
No soy una gran consultora ni pretendo parecerlo. Soy asesor fiscal, contable y de gestión, titular de mi propio despacho desde 1999, y llevo desde entonces peleándome con las administraciones y con los dueños de las empresas que son mis clientes. He ejercido de facto como consejero, como localizador de recursos y como el que resuelve el problema que no encaja en ninguna casilla. Lo que le ofrezco es eso, sin la rigidez ni el coste de una estructura grande.
- 25 añosDe ejercicio continuado como asesor fiscal, mercantil y contable en España.
- AECE 6757Miembro ejerciente de la Asociación de Expertos Contables y Tributarios de España.
- Desde 1999Despacho propio. Criterio y conocimiento directo de la norma, sin intermediarios ni informes de terceros.
Contacto
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Le escribo yo. Sin formularios de diez campos, sin llamadas comerciales y sin pasar su dato a nadie. Solo el correo, para la newsletter y para proponerle una primera reunión sin compromiso.
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